令和4年度 第28問 設問2 解説

問題文

以下は、文房具店の店主Ｘ氏と中小企業診断士（以下、「診断士」という。）との間 で行われた会話である。この会話に基づく下記の設問に答えよ。 Ｘ　氏：「最近は、近所の小学校の生徒数が少なくなっているので、子供向けの文 房具の売上が落ちています。品揃えを変えていこうと考えているのです が、アドバイスをいただけますか。」 診断士：「品揃えの計画を立てるには、まず店舗の商圏における消費者のニーズを 理解することが大事です。小学生が減っているということなので、新たな 顧客層をターゲットにしたいですね。」 Ｘ　氏：「店舗の徒歩圏には高齢者が多く居住しているのですが、あまり来店して いません。高齢者の方に使ってもらえる店にしていきたいと思います。」 診断士：「ニーズに合った商品を品揃えすることで、購買の機会を増やしたいです ね。どのようなニーズがありそうですか。」 Ｘ　氏：「自治会では、高齢者の絵画サークルなどをやっているようなので、絵の 具やデッサン用の鉛筆などの品揃えを増やそうと考えています。」 診断士：「買上点数を増やして客単価を高めるために関連購買を促進できる取り組 みをするのがよいでしょう。今はあまり来店されていないということなの で、販売促進をして接客にも力を入れて常連客を増やすことが重要です。 常連客の満足度を高めると、友人などへ口コミで店舗を薦めてもらえるこ とも期待できます。」 Ｘ　氏：「分かりました。」 診断士：「ただ、文房具は毎日買うものではありません。そこで、別の取り組みと して、高齢者が好む菓子や飲み物など、今まで販売していない商品カテゴ リーの品揃えをしてはどうでしょうか。また、商品を販売するだけでな く、ワークショップなどを開いてもよいかもしれません。」 ① ② 会話の中の下線部②に記載されている、今まで販売していない商品カテゴリー の品揃えをするラインロビングに関する記述として、最も適切なものはどれか。