令和3年度 第17問 設問2 解説

問題文

以下の会話は、Ｘ株式会社の代表取締役甲氏と、中小企業診断士であるあなたと の間で行われたものである。この会話を読んで、下記の設問に答えよ。 なお、空欄Ａは、設問ではなく、あえて空欄としているものであり、解答する必 要はない。 甲　氏：「弊社は、初めて取引をする外国のＹ社に製品を輸出しようと考えており、 Ｙ社から契約書案が送付されてきたのですが、以下の条項は、どのような 内容でしょうか。 PAYMENT Y shall pay the Price to X by way of Ａ to the bank account designated by X within thirty days after the delivery of the Products to Y under this Agreement.」 あなた：「この条項は、代金の支払方法につき、 Ｂ の方法によることとさ れており、一般的に Ｃ という問題点があります。別の方法として、 売主のリスクを削減するために、信用状が用いられることがあります。」 甲　氏：「信用状を用いた取引とは、どういう流れなのでしょうか。」 あなた：「典型的な信用状取引の流れは、 ① 売買契約に基づき、 Ｄ が発行銀行に信用状の発行を依頼し、発 行銀行が信用状を発行する。 ② 発行銀行によって作成された信用状は、通知銀行に送られ、 Ｅ に通知される。 ③ 売主は信用状に記載された条件に従って船積みを行い、運送人から船荷 証券の発行を受ける。 ④ 売主は、為替手形を作成し、船荷証券とともに Ｆ に持参し、割 り引いてもらう。 ⑤ Ｆ は、船荷証券と為替手形を Ｇ に送り、支払いを受ける。 ⑥ 発行銀行は、買主にその代金の支払いと引き換えに船荷証券を渡す。 ⑦ 買主は運送人に船荷証券を呈示し、船積みした製品を受け取る。 というものです。なお、発行銀行の信用力が一定程度認められ、発行銀行 の所在地国のカントリー・リスクも大きくないことを前提としています。」 甲　氏：「少し難しいですね。いずれにせよ、弊社としては、あまりリスクは負い たくないです。」 あなた：「Ｙ社と契約交渉も必要かと思いますので、私の知り合いの弁護士を紹介 しましょうか。」 甲　氏：「よろしくお願いします。」 会話の中の空欄Ｄ～Ｇに入る語句の組み合わせとして、最も適切なものはどれか。