令和3年度 第6問 解説

問題文

次の文章を読んで、問題に答えよ。 Ｘ社は全社的な成長に向けて、新たな業界に参入して、新規事業を展開すること を計画している。参入先の候補として考えられているのは、ＡからＥの5つの業界 である。社内で検討したところ、各業界の重要な特性として、次のような報告がプ ロジェクトチームから上がってきた。なお、Ｘ社では、いずれの業界においても、 各業界における既存の取引関係を用いるとともに、製品・サービスの質とコストに 関して既存企業と同様の条件で参入することを想定している。 Ａ業界：この業界には、既に5社が参入している。主要な原材料は老舗のＦ社から 5社に対して安定的に供給されている。Ａ業界の製品は規模が類似した代 理店5社を通じて販売されている。 Ｂ業界：この業界では、4社が事業を展開している。Ｇ社が主要な原材料に関する 特許を保有しているために、これら4社は、原材料をＧ社から購入する契 約を結んでいる。これら4社の製品は、Ｈ社が全量購入している。 Ｃ業界：この業界には、既に4社が参入している。主要な原材料は5社から購入で きるが、生産工程での安定性を考えると、その1社であるＫ社の原材料が 優れているために、Ｋ社の販売数量は他の4社の合計よりも多い。Ｃ業界 の製品の販売を委託する企業は5社存在するが、その中でもＬ社が強い営 業力を有し、他の4社を圧倒した市場シェアを獲得しており、ガリバー的 な存在である。 Ｄ業界：この業界では、6社が事業を営んでいる。Ｄ業界の製品は技術革新により 年々性能が向上しているが、その性能向上は、主要な原料を供給するＭ社 の技術革新を源泉としているために、全量をＭ社から調達している。Ｄ業 界の製品は特殊なサポートが必要であることから、そのサポート体制を有 するＮ社を通じて全量が販売されている。 Ｅ業界：この業界には、既に2社が参入している。原材料の汎用性は高く、コスト と品質で同等の水準となる供給業者が10社存在している。顧客は5つの 業界であり、いずれの業界でも、規模が類似した10社以上が事業を展開 している。 以上に記された情報に基づいて、各業界での競争状況、供給業者の交渉力、買い 手の交渉力を業界構造として総合的に考えた場合に、Ｘ社が参入する業界として、 最も高い収益性（売上高に対する利益率）が期待されるものはどれか。