企業経営理論令和3年度第7問
令和3年度 第7問 解説
問題文
競争戦略に関する事項の説明として、最も適切なものはどれか。
アＭ．ポーター（M. Porter）によれば、競争戦略の基本は、規模の拡大による低コ スト化の実現と製品差別化の同時追求にあり、製品差別化と結びつかない低コス ト化の追求は、短期的には成功を収めても、中長期的には持続的な競争戦略には ならない。
イある特定の製品の生産・販売の規模を拡大することによって、生産・販売に関 わるコスト、特に単位当たりコストが低下する現象は、「範囲の経済」と呼ばれて おり、コスト・リーダーシップの基盤となる。
ウ経験効果とは、累積生産量の増加に伴い、単位当たりコストが一定の比率で低 下する現象である。この累積生産量と単位当たりコストの関係に基づくと、将来 の累積生産量から単位当たりコストを事前に予測して、戦略的に価格を設定する ことができる。正解
エ製品差別化が実現している状況では、当該製品の顧客は代替的な製品との違い に価値を認めているために、競合製品の価格が低下しても、製品を切り換えな い。したがって、このような状況では、需要の交差弾力性は大きくなる。
オ製品ライフサイクルの初期段階で、コスト・リーダーとなるためには、大幅に 価格を引き下げて、一気に市場を立ち上げるとともに、市場シェアを高める「上 澄み価格政策」が有効である。
解説
正解はウ。経験効果（学習曲線）は累積生産量増加に伴い単位コストが一定比率で逓減する現象で、将来の価格を先行設定する戦略的価格設定が可能。アはポーターの基本戦略は低コストと差別化のどちらか一方を追求（板挟みを避ける）。イの規模拡大によるコスト低下は「規模の経済」。エの差別化下では交差弾力性は小さくなる。
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