企業経営理論令和4年度第4問 設問2
令和4年度 第4問 設問2 解説
問題文
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。 消費財を生産・販売するＸ業界における市場シェア（占有率）は、以下のとおりで ある。 Ａ社 45 ％ Ｂ社 30 ％ Ｃ社 15 ％ Ｄ社 10 ％ なお、Ｂ社はＡ社と比較して市場シェアでは劣るものの、製品技術の面では、Ｘ 業界でＡ社と対抗できるだけの経営資源を保有している。 Ｘ業界におけるＢ社の市場地位や状況を前提とした場合、Ｂ社の戦略として最 も適切なものはどれか。
アＡ社から市場シェアを奪取しようとする場合には、経営資源を、すべての市 場セグメントに偏りなく投入するのではなく、特定の市場セグメントに集中的 に投入する。正解
イＡ社よりも低価格の製品を供給するフォロワーとして、Ａ社からの攻撃を回 避する。
ウＡ社をはじめとする競合企業への同質化によって、市場シェアの拡大を図 る。
エＢ社の市場地位を利用して、小売店でのシェルフ・スペースの確保を、Ａ社 をはじめとする競合企業よりも有利に進める。
オ規模の経済や経験曲線効果を利用して、Ａ社をはじめとする競合企業に対す るコスト面での優位性を確立する。
解説
**正解の理由** 本問は競争地位別戦略（コトラーの分類）に関する論点である。市場シェアでA社が45％のリーダー、B社が30％のチャレンジャーに該当する。B社は技術面でA社に対抗できる経営資源を持つが、シェアでは劣勢であるため、リーダーと同じ土俵で全方位的に戦うのではなく、差別化戦略をとるのが定石である。アは、経営資源を特定セグメントに集中投入することで差別化を図る戦略であり、チャレンジャーの基本方針に合致するため正解となる。 **誤答の理由** イは価格競争によりA社の攻撃を避ける発想だが、これはフォロワーの戦略でありチャレンジャーが取るべき積極策ではない。ウの同質化はリーダーがチャレンジャーの差別化効果を打ち消すために用いる戦略であり、立場が逆である。エはリーダーが持つ交渉力を前提とした発想で、シェアで劣るB社には現実的でない。オの規模の経済や経験曲線によるコスト優位性の追求も、シェア最大手であるリーダーの得意領域
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