企業経営理論令和5年度第5問
令和5年度 第5問 解説
問題文
下表では、ある市場のある年度におけるメーカー企業（企業Ａ～Ｄ）の売上高（売 上数量と売上金額）が示されている。「競争地位別戦略」に基づいた、各社のとる戦 略に関する記述として、最も適切なものを下記の解答群から選べ。 企業Ａ 企業Ｂ 企業Ｃ 企業Ｄ 市場全体 売上数量 300万個 50万個 150万個 500万個 1,000万個 売上金額 300億円 75億円 105億円 600億円 1,080億円
ア企業Ａは、数量シェアを増加させるために、積極的に価格を下げる。
イ企業Ｂは、製品単価が最も高く市場拡大の利益が大きいため、市場全体の拡 大を第一に目指す。
ウ企業Ｃは、製造コストを上げて製品品質を高めながら、競合からの顧客獲得 を狙う。
エ企業Ｄは、最大のシェアを維持するためには、他社の行動に対して同質化を 行うだけでなく、自社からのイノベーションも検討する。正解
解説
競争地位別戦略。数量シェア：D社50%（リーダー）、A社30%（チャレンジャー）、C社15%（フォロワー）、B社5%（ニッチャー）。製品単価：B社150円（最高）、D社120円、A社100円、C社70円。エ正: D（リーダー）は最大シェア維持のために同質化（他社への模倣追随）とイノベーションの両方を検討する。ア誤: チャレンジャーA社は差別化やリーダー攻撃が戦略（安易な価格引き下げは誤り）。イ誤: B（ニッチャー）は市場全体拡大ではなくニッチ特化が基本。ウ誤: C（フォロワー）はコスト模倣が基本（コストアップは誤り）。よってエが正解。
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