企業経営理論令和6年度第8問
令和6年度 第8問 解説
問題文
衰退業界とは、景気変動や短期的要因によるものではなく、長期にわたって販売 数量そのものが下降を続けている業界のことである。M.ポーターの衰退業界の競 争戦略に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア買い手が価格に敏感でなく、かつ買い手の交渉力が小さいほど、業界の売上が 縮小しても、残存者は利益を得やすい。正解
イ企業が業界内で強力なポジションを占めているほど、企業による業界の衰退予 想はより悲観的になりやすい。
ウ急激かつ無軌道な衰退プロセスが予想されるほど、その業界の競争の激しさは 減少する。
エ業界衰退期の戦略の1つである刈り取り戦略とは、高い利益率を生み出す特定 のセグメントを見い出し、その防衛を目指す戦略である。
オ業界衰退の速度は、技術進歩や人口変化などの環境要因によって決まるもの で、個々の企業の撤退戦略とは関係ない。
解説
衰退業界の競争戦略。ア正：買い手が価格に敏感でなく（値下げ圧力が弱い）、かつ交渉力が小さい（有利な条件を要求しにくい）ほど、売上縮小下でも残存者は利益を得やすい。イ誤（強力なポジションを占める企業ほど衰退予想は楽観的になる傾向）。ウ誤（急激な衰退ほど競争は激化）。エ誤（刈り取りは投資を最小限に抑えながら利益を搾り取る戦略、特定セグメント防衛はニッチ戦略）。
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