運営管理令和4年度第30問
令和4年度 第30問 解説
問題文
小売業の価格政策と特売に関する記述として、最も適切なものはどれか。
アEDLP政策の場合、プライスラインは1つしか設けない。
イ定番価格を高く設定していても、特売を頻繁に繰り返すと顧客の内的参照価格 は低下する。正解
ウ特売による販売促進は、価格弾力性が低い商品ほどチラシなどで告知したとき の集客効果が高い。
エハイ・ロープライシング政策では、特売時における対象商品の販売数量を最大 化することで店全体の利益率が高まる。
オ端数価格には、買物客に安さを感じさせる心理的効果はない。
解説
価格政策：ア）EDLP（毎日低価格）でも商品ごとに価格設定（プライスライン）は複数あり→誤。イ）定番価格が高くても頻繁な特売で消費者の内的参照価格（心の基準価格）が低下する→正。ウ）価格弾力性が高い商品ほど価格引き下げの効果が大きく集客効果も高い（低い商品は逆）→誤。エ）ハイ・ロープライシングは特売で集客し他商品も購買させる（特売商品のみ最大化では全体利益率は高まらない）→誤。オ）端数価格（98円等）は消費者に割安感を与える心理的効果がある→誤。
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