令和4年度 第29問 設問2 解説
問題文
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。 Ｔ社が製造し販売する製品は、プライベートでもオフィスでも着ることができる カジュアルな衣料ブランドとして、ターゲットである20 代～30 代前半の女性を中 心に人気を集めている。しかし、近年の新型コロナウイルス感染症（COVID-19）の 影響により、人々のプライベートでの外出機会が減り、同時に勤務形態にもリモー トワークが普及したため、Ｔ社では消費者が同社製品に対して感じる価値やその価 格の意味について、改めて調査を行う必要を感じている。同社では、このような調 査を通じて当該製品の価格について見直す必要があるかもしれないと考えていた。 ① ② 文中の下線部②に関する記述として、最も適切なものはどれか。
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解説
正解はオである。キャプティブ・プライシングとは、本体を低価格で提供し、それと併用必須の消耗品や関連品に高価格を設定して利益を回収する価格戦略であり、プリンター本体とインクカートリッジの関係が典型例である。ただし消耗品の価格を高くしすぎると、消費者が競合の安価な代替品に流れたり本体購入自体をためらったりするため、価格設定には節度が必要とされる。この点まで言及したオが正しい。アは誤りで、セール価格も希少性や品質に関するメッセージを送るため価格シグナリングに含まれる。イは誤りで、留保価格とは消費者が支払ってもよいと考える上限価格であり、価格幅の中間値ではない。ウは誤りで、浸透価格は低価格戦略だが、慢性的赤字を前提とするものではなく、早期の採算確保を目指す。エは誤りで、セットにして安く販売するのは価格バンドリングであり、アンバンドリングはむしろ個別販売を指す。「本体安・消耗品高＝キャプティブ」「セットで安く＝バンドリング」と対で整理して覚えると混同を防げる。
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