企業経営理論令和6年度第37問
令和6年度 第37問 解説
問題文
価格設定に関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア価格バンドリングでは、バンドリングされる2つの商品間におけるカニバリ ゼーションを避けるため、商品間の品質や価格などの差を十分に大きくしておく 必要がある。
イキャプティブ・プライシングは、例えばプリンターとインクカートリッジのよ うな組み合わせにおいて、プリンターの価格を安くして購入を促し、インクカー トリッジで利益を確保していこうとする価格戦略である。正解
ウダイナミック・プライシングは、宿泊や航空のサービスなどの需給に大きな変 化が生じやすいカテゴリーでは適応されるが、自動販売機や小売店頭で販売され るような需給の変化が小さいカテゴリーでは適応されない。
エフリーミアムは、スマートフォンなどの高価格商品においては当該ブランドを 選択する吸引力になりうるが、ファストフードのコーヒーなどの低価格商品にお いては当該店舗に来店する吸引力になりにくい。
解説
価格設定戦略。イ正：キャプティブ・プライシング（captive pricing）は、主製品（プリンター）を安く売って顧客を獲得し、消耗品・付属品（インクカートリッジ・替刃・カートリッジ）で利益を確保する戦略。ゲーム機と専用ソフトも同様の構造。ア誤（バンドリングはセット販売、価格差をつける必要はない）。ウ誤（ダイナミック・プライシングは自動販売機でも導入事例がある）。
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