企業経営理論令和7年度第30問
令和7年度 第30問 解説
問題文
プライシングに関する記述として、最も適切なものはどれか。
ア価格を消費者による「支出の痛み」として捉えれば、価格は安いほど売れ行きは 伸びることになるが、他方で価格を「品質のバロメーター」や「プレステージ」とし て捉えれば、必ずしも安い価格の方が売れ行きが伸びるとは言えない。正解
イ顧客によって異なる価格を提示するプライシングは、鉄道サービスにおける学 割やホテル業界におけるメンバーシップ制度などに見られるように古くから行わ れてきたが、時期によって価格を変えるプライシングが行われるようになったの は、デジタル・マーケティングによるダイナミック・プライシングが浸透した近 年になってからである。
ウサブスクリプションは、製品やサービスの所有権の移転を行わずに使用する権 利だけを販売するものであり、音楽や映像などがデジタル化され所有権の移転を 行わずに転送できるようになったことなどに示されるように、デジタル時代に なって誕生した新しい契約形態である。
エ自社製品を有利に扱ってくれる流通業者に対して、メーカーは割引価格などの 金銭的見返りを提供することが多い。そのうち短期的な金銭的見返りは一般的に リベートと呼ばれ、長期的に提供されるアローワンスと区別される。
解説
価格の心理的役割は二面性を持つ。「支出の痛み」として安い方が売れる一方、「品質シグナル」「プレステージ」として高価格が選好される場合もある（ヴェブレン効果）。ダイナミック・プライシングは時期・需給で変動する価格設定。
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