令和7年度 第33問 解説

問題文

プッシュ戦略とプル戦略に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なも のを下記の解答群から選べ。 ａ プル戦略では、大規模な店舗よりも小規模な店舗で販売する方が適している。 ｂ プル戦略は、買い手である消費者の使用経験が豊富ですでに熟知している製品 に対して用いられることが多く、広告は用いずにコストを削減することが多い。 ｃ プッシュ戦略では、店頭で知識が豊富な店員による丁寧な人的説明や推奨を行 うことが適している。 ｄ プッシュ戦略では、投資の早期回収を図る場合、浸透価格で販売されることが 多い。