企業経営理論令和7年度第33問
令和7年度 第33問 解説
問題文
プッシュ戦略とプル戦略に関する記述の正誤の組み合わせとして、最も適切なも のを下記の解答群から選べ。 ａ プル戦略では、大規模な店舗よりも小規模な店舗で販売する方が適している。 ｂ プル戦略は、買い手である消費者の使用経験が豊富ですでに熟知している製品 に対して用いられることが多く、広告は用いずにコストを削減することが多い。 ｃ プッシュ戦略では、店頭で知識が豊富な店員による丁寧な人的説明や推奨を行 うことが適している。 ｄ プッシュ戦略では、投資の早期回収を図る場合、浸透価格で販売されることが 多い。
アａ：正 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：正
イａ：正 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：誤
ウａ：誤 ｂ：正 ｃ：正 ｄ：正
エａ：誤 ｂ：正 ｃ：誤 ｄ：誤
オａ：誤 ｂ：誤 ｃ：正 ｄ：誤正解
解説
プッシュ戦略は流通業者・販売員への働きかけで店頭推奨を促す手法。知識豊富な店員による人的説明が適する（c：正）。プル戦略はブランド認知構築に広告を多用し大型店舗での広範流通に向く（a：誤、b：誤）。dの浸透価格はプル戦略に多い。
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