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セールスミックス

管理会計

複数の製品を販売する企業における最適なセールスミックス(製品の販売構成比率)の決定を学びます。

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セールスミックスの最適化

簡単にいうと

セールスミックスは「どの製品をどれだけ売るか」の組み合わせ。限界利益を最大にする組み合わせを見つけるよ!

セールスミックスとは、複数の製品の販売構成比率のことです。制約条件(生産能力や材料の制約等)のもとで、全体の限界利益を最大化するセールスミックスを求めます。

制約条件がある場合の最適化:

制約資源(機械時間、材料等)1単位あたりの限界利益が最も高い製品を優先的に生産・販売します。

制約資源1単位あたりの限界利益=製品1個あたりの限界利益製品1個あたりの制約資源消費量制約資源1単位あたりの限界利益 = \frac{製品1個あたりの限界利益}{製品1個あたりの制約資源消費量}

試験のポイント

  • 制約資源1単位あたりの限界利益が高い製品を優先
  • 全体の限界利益を最大化する構成比を求める

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