セグメント別の業績評価

事業部の成績は貢献利益で測る

セグメントを事業部に置き換えて考えてみましょう。その事業部自身の働きぶりを測りたいなら、その事業部に結びつく利益、つまり貢献利益を使うのが筋です。

共通固定費まで割り振ってしまうと、配分のしかたひとつで事業部の成績が変わってしまいます。事業部長の手の届かない費用で評価するのは、どう考えても公平ではありません。だから貢献利益で評価するのです。

目を留めたいのはA事業部とB事業部です。

• 限界利益で並べると A（50）＜ B（80）。Bのほうが立派に見えます
• 貢献利益で並べると A（40）＞ B（35）。順位がひっくり返ります

B事業部は個別固定費を45も使っています。自分のために使った固定費まで引いてみると、Aに追い抜かれるわけです。これが貢献利益で測るということの意味です。

共通固定費100は、どの事業部にも割り振らず、全体からまとめて引いています。だから事業部ごとの営業利益は「−」のままになっています。

簿記検定や公認会計士試験では、売上高から変動費を引いたものを「貢献利益」とよび、そこから個別固定費を引いたものを「セグメント別貢献利益」とよびます。診断士試験では「限界利益」と「貢献利益」の組で出題されるので、他資格で学んできた方はとくに気をつけてください。

さらにややこしいことに、平成30年度の1次試験では、簿記検定と同じように売上高−変動費を「貢献利益」と書いていました。

ですから対策としては、どちらの言葉で書かれていても、中身が何なのかを読み取って対処するしかありません。

手がかりは、その利益のすぐ下に何が引かれているかです。

• 下に「固定費」がひとまとめに置かれていれば、その利益は売上高 − 変動費
• 下に「個別固定費」「共通固定費」と段階的に置かれていれば、上の利益が売上高 − 変動費、次の利益が限界利益 − 個別固定費

言葉ではなく、表の形で見分ける。これなら振り回されずに済みます。