感度分析

一度に動かすのはひとつだけ。これがこの分析の約束事です。2つ3つまとめて動かしてしまうと、どの手が効いたのかが分からなくなり、比べる意味がなくなります。

※変動費の単価 ＝ @26.6 ＋ @3.4 ＝ @30

ここから4通りの手を試してみます。

①販売価格を5%値上げしたら

$$(@50 \times 1.05 − @30) \times 100個 − 1,496 ＝ (52.5 − 30) \times 100 − 1,496 ＝ 754(円)$$

②販売量が10%増えたら

$$(@50 − @30) \times 100個 \times 1.1 − 1,496 ＝ 20 \times 110 − 1,496 ＝ 704(円)$$

③1個あたりの変動販売費が10%上がったら

$$(@50 − @26.6 − @3.4 \times 1.1) \times 100個 − 1,496 ＝ (50 − 26.6 − 3.74) \times 100 − 1,496 ＝ 470(円)$$

④固定費が100円増えたら

$$(@50 − @30) \times 100個 − (1,496 ＋ 100) ＝ 2,000 − 1,596 ＝ 404(円)$$

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同じ「5%」「10%」でも、効き目はまるで違います。この会社では、5%の値上げがいちばん利益を押し上げました。値上げで増えた売上には変動費がついてこないので、まるごと限界利益になるからです。

いっぽう販売量を10%伸ばしても、増えた分だけ変動費も膨らむため、伸びは値上げに届きません。

どの手を打つのがいちばん効くのかを、感覚ではなく数字で示せる。これが感度分析の値打ちです。