製品＝市場マトリックス
企業戦略（成長戦略）
企業戦略では、企業がどのような製品・市場領域で事業を行っていくかを決定します。経営戦略論のパイオニアであるアンゾフは、製品＝市場マトリックスによって経営戦略の展開エリアを4つに分類しました。
アンゾフの成長ベクトル
簡単にいうと
「今の製品？新しい製品？」「今の市場？新しい市場？」——この2軸で成長の方向を考えます。
製品＝市場マトリックス（アンゾフの成長ベクトル）は、製品（技術）と市場の2軸について、それぞれ「既存」と「新規」に分けた4つの成長方向を示すフレームワークです。
①【市場浸透戦略】既存市場に既存製品を投入する戦略です。広告宣伝や価格などのマーケティング要素を有効活用して市場シェアを拡大し、経営目標達成を目指します。
②【新市場開拓戦略】新規市場に既存製品を投入する戦略です。既存製品を従来未開拓であった市場（新しい顧客層や土地など）に展開して売上を向上させます。
③【新製品開発戦略】既存市場に新製品を投入する戦略です。新しい機能を付け加えたり、異なる品質の製品を創造する方法があります。モデルチェンジ政策も含まれます。
④【多角化戦略】新規市場に新製品を投入する戦略です。4つの戦略の中で最もリスクが高いとされます。多角化戦略には無関連多角化と関連多角化があります。
具体例
既存の缶コーヒーの販売促進が市場浸透、缶コーヒーを海外展開するのが新市場開拓、新フレーバーの開発が新製品開発、エナジードリンクへの参入が多角化です。
アンゾフの成長マトリックス
アンゾフの製品＝市場マトリックス
試験のポイント
- ・4つの戦略の名前と位置づけは必須
- ・「市場浸透＝既存×既存」「多角化＝新規×新規」の対応を正確に
- ・また「拡大化戦略＝市場浸透以外の3つ」という整理も出ます
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