エフェクチュエーション

エフェクチュエーション（effectuation、実効理論）とは、熟練した起業家に対する意思決定実験から発見された、高い不確実性に対して予測ではなくコントロールによって対処する思考様式のことで、インド人経営学者のサラス・サラスバシーによって提唱されました。

サラスバシーは、エフェクチュエーションと対比する概念として、コーゼーション（causation、因果論）を挙げています。コーゼーションは、従来の経営学によって提唱されている、不確実な取り組みに際して、まず行動を起こす前にできる限り環境を分析し最適な計画を立てることを重視する思考様式です。

エフェクチュエーションにおいては、以下の「5つの原則」が示されています。

①手中の鳥の原則：すでに所有している「手持ちの手段（経営資源）」を活用し、手段主導で何ができるかを発想し、できることから着手する。

②許容可能な損失の原則：最悪の事態が起こった場合に起こりうる損失をあらかじめ見積もり、それが許容できるなら実行する。

③レモネードの原則：予期せぬ事態は不可避的に発生することを前提に、起こってしまった事態をテコとして活用しようとする。

④クレイジーキルトの原則：未開拓の市場で、誰が顧客になるかは事後的にしか分かりようがないと考え、交渉可能な人たちとは積極的なパートナーシップを求めようとする。

⑤飛行機のパイロットの原則：コントロール可能な活動に集中し、予測でなくコントロールによって望ましい成果に帰結させる。