エフェクチュエーション

❷ 許容可能な損失の原則

最悪の事態が起こった場合に起きうる損失をあらかじめ見積もり、それが許容できるならば実行すること。

ここが独特です。ふつうの投資判断は「どれだけ儲かるか（期待リターン）」で決めますが、この原則は「最悪でどれだけ失うか」で決めます。

なぜかというと、不確実性が高い場面ではリターンの予測そのものが当てにならないからです。当てにならない数字で判断するより、確実に見積もれる「失っても耐えられる額」で判断するほうが合理的だ、という発想です。

❸ レモネードの原則

予期せぬ事態は不可避的に発生することを前提に、起こってしまったときにテコとして活用しようとすること。

「酸っぱいレモンをつかまされたら、レモネードを作れ」という英語のことわざから来ています。

コーゼーションでは、予期せぬ事態は計画を狂わせる障害です。しかしエフェクチュエーションでは、予期せぬ事態こそが新しい機会の入り口だと考えます。第1章のプロセス型アプローチでいう「予測しえない状況を学習の機会ととらえる」と同じ発想です。

❹ クレイジーキルトの原則

未開拓の市場であれば、誰が顧客で、誰が競合になるかは事後的にしか分かりようがないと考え、交渉可能な人たちとは積極的なパートナーシップを求めようとすること。

クレイジーキルトとは、端切れをつぎはぎして作る、規則性のないパッチワークのことです。設計図どおりに作るのではなく、手に入った布から模様ができていく様子にたとえています。

まだ市場が存在しない段階では、誰が味方で誰が敵かを分析すること自体が無意味です。だから、話に乗ってきた相手とは組んでみる。その積み重ねで市場の形が決まっていく、という考え方です。

❺ 飛行機のパイロットの原則

コントロール可能な活動に集中し、予測でなくコントロールによって望ましい成果に帰結させること。

5つの原則を束ねる、いちばん上の原則です。天候を予測しようとするのではなく、操縦桿を握って目的地にたどり着く、というイメージです。

② 5つの関係

決済はStripe（世界最高水準・PCI-DSS準拠）で安全に処理されます。カード情報は当サービスに保存されません。