製品ライフサイクルとマーケティング戦略

製品ライフサイクルの各段階では、売上・コスト・利益・顧客層・競合状況が大きく異なるため、マーケティング目標と具体策も変化させる必要があります。

【発売段階（導入期）】売上は低く、顧客はイノベーター（革新者）が中心です。マーケティング目標は製品認知の確立と試用促進。製品は基本モデルを投入し、価格はコストプラス方式、流通は選択的に構築、広告は初期採用者と流通業者への認知向上に注力します。

【成長段階】売上が急増し、アーリーアダプター（初期採用者）が顧客の中心になります。目標は市場シェアの最大化。製品の拡張や付帯サービスを充実させ、市場浸透価格を採用し、流通を拡大的に広げます。

【成熟段階】売上はピークに達して横ばいとなり、マジョリティ（多数採用者）が中心顧客です。目標は利益を維持しながら市場シェアを防衛すること。ブランドやモデルの多様化、競合対抗価格の設定、より拡大的な流通を進めます。

【衰退段階】売上が減少に転じ、採用遅滞者が残存顧客です。目標は支出削減と残存ブランドからの収益確保。弱いアイテムの整理縮小、値下げ、不採算チャネルの整理を行います。