ポーターの競争戦略論の概要

ポーターの考える経営戦略は「ポジショニングアプローチ」と呼ばれます。ここで重要視しているのは「いかに利益を確保するか」という点です。

激烈な価格競争を展開して勝利し、市場シェアを獲得できたとしても、十分な利益が確保できないのであれば望ましい状況ではありません。そのような競争は避けるべきだとポーターは考えます。

ポーターは「儲かりうる市場」を選び、「儲かる位置取り」をすることが必要だとしました。儲かる市場を見定めるためのツールが「5フォース分析」であり、儲かる位置取りをどのように行うかを見定めるのが「3つの基本戦略」です。この一連の流れを「ポジショニング」といいます。

さらに、企業が有するケイパビリティ（組織能力）を、このポジションに合わせて強化するためのツールが「バリューチェーン」です。