ポーターの競争戦略論の概要

① ポーターが重んじたのは「いかに利益を確保するか」

ポーターの考える経営戦略はポジショニングアプローチといわれます。ここで重んじられているのは、いかに利益を確保するかということです。

同業他社と激烈な価格競争を展開して勝ち抜き、市場シェアを獲得できたとしても、十分な利益が確保できないのであれば、それは望ましい状況ではありません。つまり、このような疲弊するような競争は避けるべきであるというのが出発点です。

シェアを取ること自体が目的になってしまうと、値下げ合戦に突き進んで業界全体が痩せ細ります。ポーターの理論は、この落とし穴を避けるために組み立てられています。

② 3つの段階

そのためポーターは、次の3つを行うことが必要であるとしています。

❶ 儲かりうる市場を選ぶ

どの業界も同じだけ儲かるわけではありません。業界には構造的に儲かりやすいものと、構造的に儲かりにくいものがあります。これを見定めるための道具が5フォース分析です。

❷ 競争を回避するために参入障壁を築く

せっかく儲かる市場を見つけても、次々に新しい会社が入ってきては利益が薄まります。そこで、新たに参入しようとする企業に対して参入障壁を築きます。これを競争回避の戦略といいます。

❸ 儲かる位置取りをする

それでも避けられない競争のなかで、どう優位に立つか。これを見定めるのが3つの基本戦略（コストリーダーシップ戦略・差別化戦略・集中戦略）です。

この一連の流れをポジショニングといいます。