速度の経済性・先発優位性と後発優位性

① 速度の経済性

競争優位性の源には、規模の経済性や範囲の経済性、ブランドなど独自の経営資源、経験曲線効果などさまざまなものが考えられますが、「速さ」もそのひとつです。

速度の経済性とは、スピードを上げることによって得られる経済的便益の総称です。具体的には、

・情報獲得のスピード

・仕事のスピード

・商品の開発スピード

・商品回転スピード

などを上げることで、有効性や効率性を高めることができます。

② タイムベース競争

こうしたスピード（時間）に焦点をあてた競争のことをタイムベース競争といいます。

規模の経済性が「大きさ」を、経験曲線効果が「積み重ね」を武器にするのに対し、タイムベース競争は「速さ」を武器にします。規模で劣る企業でも、意思決定の速さや開発期間の短さでなら大企業に勝てることがある、という点で、中小企業にとって現実的な戦い方でもあります。

③ 速度を上げると何が得られるのか

スピードを上げることによりもたらされるメリットの例としては、次のようなものがあります。

① 先発優位性

競争相手よりもいち早く市場に参入することで、超過利潤を手にすることができる場合が多いとされます。先発優位性の内容としては、次のようなものがあります。

❶ 消費者の心の中に「参入障壁」を形成できる

強力なブランド連想を構築できます。「この分野といえばこのブランド」という結びつきが顧客の頭のなかにできると、後から来た企業はそれを崩さなければなりません。

❷ （早期に）経験曲線効果を実現できる

前節で見たとおり、累積生産量が先に積み上がるためです。

❸ 利用者の生の声をいち早く得られる

実際に使った顧客のフィードバックを、他社より先に製品改良に反映できます。

❹ 価格に無頓着なイノベーター層を取り込める