企業経営理論令和5年度第31問 設問1
令和5年度 第31問 設問1 解説
問題文
次の文章を読んで、下記の設問に答えよ。 食品メーカーＡ社では、これまで卸売業者や小売業者を介した間接流通チャネル ① と電子商取引を用いてきた。近年は多くの食品メーカーがD2Cに乗り出しており、 ② この動きにどのように対応するかも1つの課題であると考えている。 （設問1） 文中の下線部①に関する記述として、最も適切なものはどれか。 【設問1】
アある業界において多くのメーカーが零細である場合、卸売業者の役割は小さ いため、その業界の流通チャネル上に存在する卸売業者の数も少なくなる傾向 がある。 を介することなく、自社サイトや大手ネットショッピング・モールを通じて、 自社の製品を直接消費者に販売することを指す。
イある業界において中小小売業者が多いほど、これら中小小売業者とメーカー をつなぐ卸売業者が多段階化し、その数も多くなる傾向がある。 え、顧客との接点を育てながら自社製品を直接販売して急速に成長したのが D2Cの始まりであるが、SNSを積極的に利用することも多くのD2Cに見られ る特徴の1つである。正解
ウ卸売は卸売業者だけが行うものではなく、小売業者によって行われることも ある。しかしメーカーが販社を作って行う小売業者向けの販売は、卸売ではな い。 済システムなどを単独で開発する必要がある。
エ小売とは最終消費者に対して商品を再販売する商業活動であるのに対して、 卸売とは最終消費者だけでなく他の卸売業者や小売業者、産業用使用者に対し て商品を再販売する商業活動である。 は、従来「メーカー直販」と呼ばれてきた。ほとんどのメーカーは、既存の間接 流通チャネルとメーカー直販を両立させ、間接流通チャネルの卸売業者や小売 業者の支持を得ながらメーカー直販を拡大してきた。
オ大規模に成長した小売業者との取引を確保・拡大するために、近年の卸売業 者に求められている方策の1つがロジスティックス機能の強化である。この機 能は一般にサードパーティ・ロジスティックスと呼ばれ、卸売業者の生き残り をかけた重要な戦略となっている。
解説
間接流通チャネル（設問1）。イ正: ある業界で中小小売業者が多いほど→メーカーが直接管理困難→卸売業者が多段階化（産地卸→地方卸→地域卸等）し数も多くなる傾向。ア誤: 零細メーカーが多いと卸売業者の役割は大きくなり数も多くなる（小さくなるは逆）。ウ誤: 卸売はメーカーが設立した販社が行う場合も含まれる（「卸売ではない」は誤り）。エ誤: 卸売は最終消費者以外（他の事業者）への販売→「最終消費者だけでなく」という説明は不正確。よってイが設問1の正解。
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