企業経営理論令和5年度第8問
令和5年度 第8問 解説
問題文
新事業や新市場の創出に関する記述として、最も適切なものはどれか。
アE.リースの「リーン・スタートアップ」理論に基づけば、不確実性が非常に高 い事業の場合、成功要因の把握は非常に難しいため、多額の調査費を投入して潜 在的な需要を把握し、時間をかけて綿密な計画を立てる必要がある。
イG. A.ムーアの「キャズム」理論に基づけば、イノベーターとアーリー・アドプ ターはテクノロジーに対する姿勢は共通するが、実用性志向の程度が異なり、そ の相違によって新市場の拡大において越えることが最も難しい大きな溝（キャズ ム）が生み出されている。
ウS. D.サラスバシーの「エフェクチュエーション」理論に基づけば、熟達した起 業家は、事前に市場を明確に定義して、セグメンテーションやターゲティング、 ポジショニングを設定することによって、不確実性の高い状況でも新事業を創出 することができる。
エW.チャン・キムとR. A.モボルニュの「ブルーオーシャン戦略」に基づけば、 顧客価値を高める差別化の要素を持つことと、コストを押し下げることを併せ持 つことが、新市場の創出に重要である。正解
オ他社に先駆けてデファクト・スタンダードを獲得することは新事業における競 争優位につながるため、デファクト・スタンダードの決定に重要な役割を果たす ISOのような国際的な標準化機関との間で調整や協議を進める必要がある。
解説
新事業・新市場創出の理論。エ正: ブルーオーシャン戦略（W.Chan Kim）は差別化（顧客価値向上）とコスト削減の同時追求により競争のない新市場を創出する。ア誤: リーン・スタートアップ（E.Ries）は少コストで早期仮説検証（多額の調査費・綿密計画は逆）。イ誤: キャズムはアーリーアダプターとアーリーマジョリティの間の大きな溝（イノベーターとアーリーアダプター間ではない）。ウ誤: エフェクチュエーション（Sarasvathy）は事前の明確な市場定義でなく手元の手段から出発して実験・調整する（STPを先に設定するコーゼーションとは対照的）。オ誤: デファクト・スタンダードはISOのような公的標準化機関ではなく市場競争で決まる。よってエが正解。
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