アンゾフの成長ベクトル（製品×市場マトリクス）を図解で
製品（既存・新規）と市場（既存・新規）の2軸で、企業の成長戦略を4方向に整理するフレームワーク。
アンゾフの成長ベクトル（製品＝市場マトリクス）は、企業が成長を目指すときの方向性を、「製品」と「市場」がそれぞれ既存か新規かという2軸で4つに整理したフレームワークです。経営学者イゴール・アンゾフが提唱しました。どの方向で成長を図るかによって、必要な経営資源やリスクの大きさが変わります。
市場浸透戦略（既存製品×既存市場）
今ある製品を、今の市場でより多く売る戦略です。購入頻度を高める、競合から顧客を奪う、リピートを促すといった取り組みで、4つの中でもっともリスクが低い成長方向です。既存の強みをそのまま活かせます。
新製品開発戦略（新規製品×既存市場）
今の市場（既存顧客）に対して、新しい製品を投入する戦略です。顧客との関係や販売チャネルは活かしつつ、製品開発力が問われます。既存顧客のニーズを深く理解している企業に向いた方向です。
新市場開拓戦略（既存製品×新規市場）
今ある製品を、新しい市場（新しい地域・顧客層・用途）に展開する戦略です。海外進出や、これまで狙っていなかった顧客セグメントへの展開が典型例です。製品はそのままに、市場を広げます。
多角化戦略（新規製品×新規市場）
新しい製品を、新しい市場に投入する戦略で、4つの中でもっともリスクが高い方向です。多角化には、既存事業と関連のある関連多角化と、まったく異なる分野に進出する非関連多角化があります。シナジーを得やすいのは関連多角化です。
◎ 試験対策のポイント
- ▶2軸（製品：既存・新規／市場：既存・新規）と4戦略の対応を正確に覚える。
- ▶リスクの大小は「市場浸透＜新製品開発・新市場開拓＜多角化」の順。もっとも低リスクが市場浸透、もっとも高リスクが多角化。
- ▶多角化には関連多角化と非関連多角化があり、シナジーを得やすいのは関連多角化。
- ▶「シナジー」の概念（1＋1が2より大きくなる相乗効果）もアンゾフが提唱した点が問われる。
よくある質問
Q. アンゾフの成長ベクトルで最もリスクが高いのはどれですか？
A. 多角化戦略（新規製品×新規市場）です。製品も市場も新しいため、既存の強みを活かしにくく、不確実性が最も大きくなります。逆に最もリスクが低いのは、既存製品を既存市場で伸ばす市場浸透戦略です。
Q. 関連多角化と非関連多角化の違いは何ですか？
A. 関連多角化は、既存事業と技術・販路・顧客などで関連のある分野へ進出する多角化で、シナジー（相乗効果）を得やすいのが特徴です。非関連多角化は、既存事業とほとんど関連のない分野へ進出する多角化で、リスク分散の効果はありますがシナジーは得にくくなります。
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