事例別 攻略テキスト

事例I（組織・人事管理）

中小企業の組織・人事上の課題を診断し、改善策を助言する事例です。「経営戦略（なぜその判断をしたか）」「組織体制（どんな構造にすべきか）」「人事管理（採用・育成・定着・権限委譲）」の3軸で構成されており、毎年5問・各20点の配点が基本です。与件文から「何が弱みで、なぜそうなっているか」を正確に読み取る読解力と、組織・人事管理のフレームワークを当てはめる知識の両方が問われます。難易度は中〜高で、例年合格答案と不合格答案の差が大きい事例です。

事例II（マーケティング・流通）

事例IIは、中小企業（B社）のマーケティング戦略・販路・顧客獲得の課題を診断し、改善策を助言する事例です。SWOT・3C・STP・4Pといったフレームワークを使いながら「誰に・何を・どのように届け、どんな効果を狙うか」を、与件文の事実に基づいて一貫性をもって組み立てる力が問われます。配点は毎年100点・設問4〜5問。事例IとIIIに比べて与件文が身近で読みやすく、フレームワークが当てはめやすいため得点が安定しやすい一方、「与件を離れた一般論」や「ターゲットと施策のズレ」で差がつきます。難易度は中程度です。

事例III（生産・技術）

事例IIIは、中小の製造業（C社）の生産現場の課題を診断し、QCD（品質・コスト・納期）の改善と、強みを活かした成長戦略を助言する事例です。「生産管理（生産計画と生産統制）」と「生産現場の改善」の2領域を軸に、与件文に散らばる生産の“ムダ”を見抜き、改善策を因果で示す力が問われます。配点は毎年100点・設問4〜5問。与件が工場の描写中心で読みにくく専門用語も多いため苦手意識を持つ受験生が多い一方、改善の定石（標準化・平準化・5Sなど）がパターン化しているため、型を身につければ安定して得点できます。難易度は中〜高です。

事例IV（財務・会計）

財務分析・CVP分析・NPV計算・線形計画法など、財務・会計の知識を使って企業の投資判断や収益性改善を提案する事例です。計算問題と論述問題が混在しており、公式の正確な理解と計算手順の習熟が求められます。