企業経営理論

ファイブ・フォース分析を図解でわかりやすく（5つの競争要因）

業界の収益性を決める5つの競争要因から、業界構造の魅力度を分析するフレームワーク。

既存企業間の敵対関係を中心に、新規参入の脅威・代替品の脅威・売り手の交渉力・買い手の交渉力を配置した5フォース分析の図解 — ファイブ・フォース分析（5フォース）の図解

ファイブ・フォース分析は、マイケル・ポーターが示した、業界の収益性（魅力度）を決める5つの競争要因を分析するフレームワークです。中心に「既存企業間の敵対関係」を置き、その周囲に「新規参入の脅威」「代替品の脅威」「売り手の交渉力」「買い手の交渉力」を配置します。5つの力が強いほど業界の収益性は低くなります。

既存企業間の敵対関係（中心）

業界内の競合同士がどれだけ激しく争っているかを示します。競合企業の数が多い、各社の規模や戦略が似ている（同質的）、業界の成長率が低い、固定費が高い、製品の差別化が難しい、撤退障壁が高いといった条件では、価格競争が激化し収益性が下がります。

新規参入の脅威

新しい企業がその業界に入ってくる可能性の大きさです。参入障壁（規模の経済、必要な資本量、ブランドの確立、流通チャネルの確保、法規制、技術の蓄積など）が低いほど、新規参入は容易になり脅威が大きくなります。参入が増えれば供給が増え、価格競争が起こって収益性が下がります。

代替品の脅威

自社の製品・サービスと同じニーズを、別の手段で満たす製品の存在です。たとえば、鉄道に対する航空機や自動車、紙の書籍に対する電子書籍などが該当します。代替品のコストパフォーマンスが高いほど脅威は大きく、業界全体の価格の上限が抑えられます。

売り手・買い手の交渉力

売り手（供給業者）の交渉力は、原材料や部品の供給元が強いほど大きくなります。供給業者が少数に集中している、供給品が差別化されている、切り替えコストが高いといった場合、仕入価格が上がり収益を圧迫します。買い手（顧客）の交渉力は、顧客が少数の大口である、製品が同質的で他社に乗り換えやすいといった場合に強まり、値下げ圧力が高まります。

◎ 試験対策のポイント

▶5つの要因（既存企業間の敵対関係・新規参入の脅威・代替品の脅威・売り手の交渉力・買い手の交渉力）を漏れなく挙げられるようにする。
▶5つの力が強いほど業界の収益性は低くなる、という関係が基本。
▶参入障壁を高める要因（規模の経済・必要資本量・ブランド・チャネル・法規制など）が頻出。
▶業界の構造分析（外部環境分析）であり、個社の強み分析ではない点に注意。

よくある質問

Q. ファイブ・フォース分析とSWOT分析はどう使い分けますか？

A. ファイブ・フォース分析は、業界の構造そのものを分析して収益性の高さ（業界の魅力度）を評価する外部環境分析の手法です。SWOT分析は、外部環境（機会・脅威）と自社の内部環境（強み・弱み）を合わせて整理する手法です。ファイブ・フォースの結果は、SWOTの「機会・脅威」を洗い出す材料として使えます。

Q. 5つの力が強い業界は避けるべきですか？

A. 一般に5つの力が強い業界は収益性が低くなりますが、必ずしも避けるべきとは限りません。自社の強みを活かして参入障壁を築いたり、差別化や集中戦略で特定領域に独自の地位を確立できれば、厳しい業界でも高い収益を上げられます。分析は、どこで戦うかを決める判断材料として使います。