事例IIマーケティング・流通
令和3年度 事例II 過去問解説
令和3年度 事例IIの解説は準備中です
詳細解説を順次公開予定です。まずはテキストで解き方の型を身につけ、AI添削で実際に書く練習をしながら準備しましょう。
令和3年度 事例IIを解くためのポイント
解説は準備中ですが、以下のポイントを意識して自己採点の練習ができます。
✓SWOT・3Cは与件文の記述を根拠に書く（一般論はNG）
✓ターゲットを最初に具体的に明示してから施策を組み立てる
✓助言問題は「ダナドコ（誰に・何を・どのように・効果）」の型で書く
✓商品戦略は「地元産・コラボ・作り手が見える」が評価されやすい
✓コミュニケーション手段はターゲットの特性に合わせて選ぶ
✓プロモーションは手段で止めず「効果」まで書ききる
✓設問の制約条件（オンライン・既存顧客・価格以外など）を最優先で守る
事例IIでやりがちな失敗
✗ターゲットを明示せず、または「幅広い顧客」など曖昧なまま施策だけ書く
✗「デジタル化が重要」など一般論に終始し、与件の事実を活かさない
✗高齢者向けの施策にSNSやメッセンジャーを提案する（与件で敬遠されていたのに）
✗施策の「効果」を書かず、手段の列挙で終わる
✗設問の制約条件（価格以外で、オンラインで等）を読み飛ばす
✗強み・ターゲット・施策の一貫性が崩れ、総花的な解答になる
事例II 解答作成の手順
1設問文を読んで「設問タイプ」と「制約条件（時点・字数・対象）」を確認する
2与件文を通読してストーリーを把握し、各設問の根拠になりそうな段落をマーキングする
3マーケティング・流通のフレームワーク（STP・4P・3Cなど）を当てはめて解法を組み立てる
4①②③の列挙形式で専門キーワードを使いながら解答を書き、字数を確認する
5書いた解答をAI添削に提出してフィードバックをもらい、改善点を次回に活かす