コトラーの競争地位別戦略を図解で（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）
市場での地位（シェア）に応じて、企業がとるべき戦略を4つの類型に分けて考える枠組み。
コトラーの競争地位別戦略は、市場における各企業の地位（主にシェアの大きさ）に応じて、とるべき戦略が異なるという考え方を、リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャーの4類型に整理したものです。自社がどの地位にあるかを見極めることで、無理のない有効な戦略を選べます。
リーダー（最大シェア企業）
市場で最大のシェアを持つ企業です。市場全体を拡大させることが自社の利益にもつながるため、全方位戦略（あらゆる顧客層をカバー）をとります。チャレンジャーの差別化を無効にする「同質化」や、価格競争を避ける非価格対応、市場そのものを広げる需要拡大が基本戦略です。
チャレンジャー（2番手企業）
リーダーに次ぐシェアを持ち、トップの座を狙う企業です。リーダーと同じことをしても勝てないため、リーダーが追随しにくい差別化戦略でリーダーに挑戦します。製品・サービス・価格・チャネルなどで独自性を打ち出し、リーダーとの違いを際立たせます。
フォロワー（模倣する企業）
トップを狙わず、リーダーやチャレンジャーを模倣して市場での地位を維持する企業です。開発費をかけずにヒット商品を追随（模倣）し、低コストを追求して、そこそこの利益を確保します。冒険を避け、同質化戦略で堅実に生き残ります。
ニッチャー（特定市場に特化する企業）
大企業が参入しにくい小さな市場（ニッチ）に特化し、その分野で独自の地位を確立する企業です。特定の顧客層や用途に経営資源を集中し、その狭い市場でのミニ・リーダーを目指します。経営資源が限られる中小企業が採りやすい戦略で、ポーターの集中戦略に対応します。
◎ 試験対策のポイント
- ▶4類型（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）と、それぞれの基本戦略の対応を覚える。
- ▶リーダーの基本戦略＝周辺需要拡大・同質化・非価格対応・最適シェア維持。
- ▶チャレンジャーは差別化でリーダーに挑戦、フォロワーは模倣、ニッチャーは特定市場に集中。
- ▶ニッチャーはポーターの集中戦略に対応し、中小企業と相性が良い。
よくある質問
Q. リーダーが「同質化」を行うのはなぜですか？
A. チャレンジャーが差別化を仕掛けてきたとき、リーダーが同じ製品・サービスを模倣（同質化）すると、チャレンジャーの差別化の効果が打ち消されます。豊富な経営資源を持つリーダーは、同質化によって規模の優位を活かし、チャレンジャーの挑戦を無力化できるためです。
Q. ニッチャーとフォロワーの違いは何ですか？
A. ニッチャーは、大企業が狙わない特定の小さな市場に特化し、その市場で独自の地位（ミニ・リーダー）を築きます。フォロワーは、特定市場に特化するのではなく、リーダーなどを幅広く模倣して市場での地位を維持します。特化して独自性を出すか、模倣で堅実に生き残るかが違いです。
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