集中戦略

マイケル・ポーターが提唱した3つの基本戦略の一つで、特定の市場セグメントに経営資源を集中する戦略。集中コストリーダーシップと集中差別化の2つのバリエーションがある。限られた経営資源を持つ中小企業が競争優位を確立するために有効な戦略とされる。

集中戦略は、マイケル・ポーターが提唱した3つの競争基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）の一つで、業界全体ではなく特定の顧客層・地域・製品ラインなど限定されたセグメント（ニッチ市場）に経営資源を集中的に投入する戦略である。集中戦略にはさらに、特定セグメントでのコスト低下を狙う「集中コストリーダーシップ」と、特定セグメントでの独自性確立を狙う「集中差別化」の2種類がある。業界全体で戦う規模の経済や広範な差別化を実現することが難しい中小企業にとって、特定ニッチで高い専門性と競争優位を持つことができる現実的な戦略として位置づけられる。ただし、セグメント自体が縮小するリスクや、大企業が同セグメントに参入するリスクへの対応が課題となる。