チャレンジャー

コトラーの競争地位別戦略における市場占有率第2位以下の企業で、リーダー企業のポジションを脅かす挑戦者の立場にある企業。リーダー企業に対して差別化や価格攻勢等の積極的な競争戦略を展開する。市場シェアの拡大を最優先の目標とし、攻撃的な戦略を採用する。

チャレンジャーとは、フィリップ・コトラーが提唱した競争地位別戦略における4つのポジションの一つである。市場占有率でリーダーに次ぐ位置にあり、リーダーの地位を奪うことを目標として攻撃的な戦略を展開する。具体的な戦略として、フロンタル・アタック（正面攻撃）、フランク・アタック（側面攻撃）、迂回攻撃、ゲリラ攻撃などがある。価格競争、製品差別化、流通の強化など多様な手段でリーダーへの挑戦を行う。リーダーとの直接対決には多大なリソースが必要なため、リーダーの弱点を突く側面攻撃や、リーダーが手薄な市場セグメントへの集中が有効とされる。試験では4つの競争地位（リーダー・チャレンジャー・フォロワー・ニッチャー）の戦略の違いが問われる。