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コストリーダーシップ戦略

こすとりーだーしっぷせんりゃく

企業経営理論

頻出

ひとことで言うと

業界内で最低コスト構造を実現し、価格競争力で競争優位を確立するポーターの基本戦略の一つ。

解説

マイケル・ポーターが提唱した3つの基本戦略の一つで、業界内で最も低いコスト構造を実現することで競争優位を確立する戦略。規模の経済、経験曲線効果、効率的な生産システム等を活用してコスト優位を構築する。広い市場をターゲットとし、低コストにより価格競争で優位に立つことを目指す。

くわしく解説

コストリーダーシップ戦略はマイケル・ポーターが提唱した「競争の基本戦略」の3つのうちの一つである。業界全体を対象市場とし、規模の経済・経験曲線効果・効率的な生産プロセス・調達コストの削減等を通じて業界内で最も低いコスト構造を実現することで、競争優位を確立する戦略である。低コストを実現することで、①競合との価格競争に耐えられる、②供給業者の価格交渉力の影響を受けにくい、③新規参入者に対するバリアになるといった優位性が生まれる。ただし、コストのみを追求し差別化要素を失うと「スタック・イン・ザ・ミドル（どっちつかず）」に陥るリスクがある。差別化戦略・集中戦略と合わせてポーターの3基本戦略として必須知識である。

具体例で考えよう

大手ディスカウントストアが大量仕入れ・物流の効率化・セルフサービス化によって徹底的に原価を下げ、他社より低価格で販売し続けることで市場シェアを獲得している。

試験対策ポイント

ポーターの3基本戦略（コストリーダーシップ・差別化・集中）をセットで理解すること。コストリーダーシップは「業界全体」を対象とする点（集中戦略との違い）が頻出。スタック・イン・ザ・ミドルのリスクも必須知識。

この用語がわかる図解

コストリーダーシップ戦略・差別化戦略・集中戦略の3つを整理したポーターの基本戦略の図解

ポーターの3つの基本戦略

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